Რატომ არის გამოდებული OEM და ODM ვარიანტები თქვენს ბიზნესში

Ხარჯების შენახვა OEM/ODM პარტნიორობის გამოყენებით

R&D ხარჯების გამოკლება

OEM-ებთან ან ODM-ებთან თანამშრომლობა დახმარებას გაუწევს ბიზნესოპერაციებს ხარჯების შემცირებაში, რაც ბევრი კომპანიისთვის საგულდაგულო საკითხია. ასეთმა მწარმოებლებმა უკვე გააუმჯობესეს მათი სისტემები და ტექნოლოგიები, ამიტომ კომპანიებს არ სჭირდებათ საკუთარი ძალებით სრულიად ახალი სისტემების შექმნა. აქ დაზოგილი თანხები გამოიყენება ზრდის მომტანი საშუალებებისთვის, როგორიცაა რეკლამა და გაყიდვების გუნდის გაფართოება, ნაცვლად იმისა რომ გაჭედონ უსასრულო პროდუქტის დიზაინის შესახებ სამუშაო შეხვედრებში. მაგალითად, ავტომომხმარებლის სფეროში ზოგიერთმა ავტომოწყობილობის მწარმოებელმა შენიშნა დაზოგვა დაახლოებით 30%-ით, როდესაც დაიწყო ნაწილების წარმოება სპეციალიზებულ ODM-ებში. თუმცა თანხის დაზოგვაზე გარდა, ასეთი სახის თანამშრომლობა პროცესს აჩქარებს. პროდუქტების შემუშავება ამასთან ბევრად სწრაფად ხდება, რაც კომპანიებს უზრუნველყოფს მნიშვნელოვან ადვანტაჟს მათი კონკურენტების წინაშე, რომლებიც კვლავ დაკარგულნი არიან დეტალების დამუშავებაში, იმ ინდუსტრიაში, სადაც ცვლილებები თითქმის ყოველდღიურად ხდება.

Მასივის წარმოების პროდუქტი

Როდესაც კომპანიები აირჩევენ მასობრივ წარმოებას OEM-ებისა და ODM-ების მეშვეობით, ისინი ხშირად ახერხებენ მნიშვნელოვან დანახარჯების შეკვეცას მასშტაბის ეკონომიის ხარჯზე. რაც უფრო დიდია შეკვეთების მოცულობა, მით მეტი შესაძლებლობა გაქვთ უკეთესი ფასების შესათანხმებლად. ეს განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია ფასების კონკურენტუნარიანობის შესანარჩუნებლად, განსაკუთრებით სექტორებში, როგორიცაა ავტომომსახურების ნაწილების წარმოება. ავტოკომპონენტების წარმომქმნელების მაგალითზე შესაძლოა დავინახოთ, რომ მათ შეუძლიათ COGS-ის (რეალიზებული პროდუქციის საწარმო დანახარჯების) შემცირება და საწყობის მოლურდე მოძრაობა, რადგან ისინი ერთდროულად მასობრივად აწარმოებენ პროდუქციას. ეს ყველაფერი ეხმარება მათ კონკურენტების წინააღმდეგ გამძლე პოზიციის შესანარჩუნებლად და საბოლოო შემოსავლის გასაზრდელად. დიდი მასშტაბის წარმოების დროს OEM-ებისა და ODM-ებისთან თანამშრომლობა საშუალებას აძლევს ბიზნესებს შეამცირონ ხარჯები მთელი ოპერაციების მასშტაბით პროდუქტის ხარისხის მოლოდინების შეულახავად.

Предварительно разработанные решения в моделях ODM

Მზა ამონახსნების მქონე ODM-ის მუშაობა პროდუქტების ბაზარზე გამოსვლის დროს მნიშვნულად ამცირებს. ავტომობილის სექტორი კარგად უწყის ამას, ვინაიდან დღესდღეობით ავტომობილები სწრაფად გამოდიან და ქრებიან. კომპანიებმა უნდა მიჰყვნენ მომხმარებელთა მოთხოვნებს, რომ გაუმჯობესონ მათი პოზიციები კონკურენტებთან მიმართებაში. როდესაც ფირმები ODM-ის გზას უსვენ, ისინი გადახტებიან ბევრ მომგებიან განვითარების ეტაპზე. ზოგიერთი მონაცემი აჩვენებს, რომ კომპანიები, რომლებიც იყენებენ ODM-ის დახმარებას, ხშირად ბაზარზე გამოდიან დაახლოებით ორჯერ უფრო სწრაფად, ვიდრე იმ კომპანიები, რომლებიც ყველაფერს თავად აკეთებენ. პროდუქტების სწრაფად ბაზარზე გამოსვლა საშუალებას იძლევა მოხვდეს ტრენდებში კონკურენტების წინ. გარდა ამისა, ადრეული შესვლა საშუალებას იძლევა მოიპოვონ მარკეტის წილი, სანამ სხვები კიდევ განსაზღვრავენ რამეს.

Გამართული პროდუქციის პროცესები

Მუშაობა OEM-ებთან და ODM-ებთან ჩვეულებრივ უზრუნველყოფს უკეთ წარმოების პროცესებს, რაც საერთოდ უზრუნველყოფს გლუვ მუშაობას. ნამდვილი ღირებულება გამომდინარეობს იმ მოწყენით დაგვიანებების შემცირებისაგან, რომლებიც ხდება, როდესაც კომპანიები ცდილობენ გაზარდონ წარმოება ან შემოიტანონ ახალი პროდუქტები. როდესაც პროცესები გამარტივდება, წარმოებები სპექტრულად ეკონომიას უზრუნველყოფს დროზე. ასევე ამ პარტნიორები ფასეულ გამოცდილებას უზრუნველყოფს მაგიდაზე, რათა დახმარონ წარმოების ადგილების დასახელებაში, სადაც ხდება ხველი და გამოიყენონ მტკიცებული მეთოდები თავისი გამოცდილებიდან. ბიზნესისთვის, რომელიც კეთს მაღალი ხარისხის ავტომობილის სარკინე ნაწილებს კონკრეტულად, სწრაფი მომსახურების ვადები ყველაფერს ნიშნავს. პროდუქტების სწრაფად ბაზარზე გატანა მხოლოდ სასურველი არ არის, არამედ პრაქტიკულად საჭიროა, თუ კომპანიები გსურთ რჩებოდეს კონკურენტუნარიანი ამ ბაზარზე, სადაც დროის მნიშვნელობა პირდაპირ მოქმედებს შედეგებზე.

Წვდომა მოწვეულ ტექნიკურ ექსპერტიზას

Მაღალი ეფექტიურობის კომპონენტების წარმოება

Მწარმოებელ მწარმოებლებთან (OEM) ერთად მუშაობა გვაძლევს აქცესს საუკეთესო ტექნოლოგიებთან და წარმოების მეთოდებთან, რითაც შეგვიძლია დავამზადოთ ნაწილები, რომლებიც უპირობოდ აკმაყოფილებენ მრეწველობის სტანდარტებს. ავტომომსახურების სფერო განსაკუთრებით ისარგებლებს ასეთი სახის ურთიერთობებით. აიღეთ მაგალითად დამუხრუჭების დისკები. როდესაც ჩვენი გუნდი ასეთი პროდუქტის ხაზზე OEM პარტნიორებთან ერთდება, ყველაფერი იტესტება ათასწლეულის განმავლობაში დაგროვილი ცოდნისა და ტექნიკური პროგრესის საწინააღმდეგოდ. ბრენდის შიდა წარმომადგენლები არაერთხელ აღნიშნულია, რომ ასეთი სტრატეგიული გადაადგილებების გამომწვევი კომპანიები ხშირად ახერხებენ უმჯობეს შედეგებს პროდუქტების სიცოცხლის ხანგრძლივობაში და მათ შესრულებაში. ხარისხის კონტროლის მიღმა, ასეთი სახის პარტნიორობა გვერდებს ახალი იდეების გასაღებს და უზრუნველყოფს მანქანის ნაწილების დამზადებას, რომლებიც უბრალოდ წინ უსწრებენ მოწინააღმდეგების მიერ შეთავაზებულს.

Ხარისხის კონტროლის საუკეთესო პრაქტიკები

Ჩვენი კომპანიისთვის ხარისხის კონტროლში მნიშვნელოვან ადვანტაჟს იძლევა ორიგინალური მოწყობილობების წარმოების და დიზაინის მწარმოებლებთან (ODM-ებთან) მჭიდრო თანამშრომლობა, რაც საშუალებას გვაძლევს მივიღოთ პროდუქცია, რომელიც შეესაბამება როგორც მოლოდინებს, ასევე რეგულაციებს. ამ უმეტესობა პარტნიორობაში შედის საკმარისად მკაცრი ხარისხის შემოწმება, რომელიც აკმაყოფილებს ყველა საჭირო წესსა და სტანდარტს, რაც განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია ავტომოწყობილობების წარმოებაში, სადაც მძღოლის უსაფრთხოება და მანქანის მუშაობა არანაირად ვერ იქნება დარღვეული. როდესაც ამ კარგ პრაქტიკებს ვახორციელებთ, ნაკლოვანებების პრობლემები მკვეთრად მცირდება და მომხმარებლები ხმარში არიან მიღებული პროდუქტით. კვლევები საინტერესო შედეგებს გვიჩვენებს, ასევე ბიზნესების უმეტესობას, რომელიც თანამშრომლობს OEM-ებთან და ODM-ებთან ხარისხთან დაკავშირებით, დაზიანებული ნივთების გამო დაბრუნების რაოდენობა 20-40%-ით ნაკლებია. ეს კი ადასტურებს, რამდენად მნიშვნელოვანია მტკიცე ურთიერთობების შექმნა და ხაზს უსვამს ხარისხიანი მენეჯმენტის აუცილებლობას ბრენდის სანდოობისა და კონკურენტუნარიანობის შესანარჩუნებლად რთულ ბაზარზე.

Მასშტაბის გამავრცელება და ბაზარის განვითარების მოსაზრებები

Მასშტაბის გამოწვევა წყვილი

Მუშაობის ერთ-ერთი მნიშვნული პრიორიტეტი OEM და ODM პარტნიორებთან ის არის, რომ ისინი საშუალებას აძლევენ ბიზნესს წარმოების მოცულობების მარტივად შეცვლას ბაზრის მოთხოვნის შესაბამისად. კომპანიებს შეუძლიათ გაზარდონ წარმოება ახალი პროდუქტის გაშვებისას ან შეამცირონ ის ნელი პერიოდების განმავლობაში, რომ არ დაუყოთ რესურსები და არ დახარჯონ ზედმეტი თანხა. ავტომობილის ნაწილების სექტორი სწორედ ამ უპირატესობას ასახავს, ვინაიდან მომხმარებლის მოთხოვნა ხშირად იცვლება ეკონომიკური პირობების ან სეზონური ტენდენციების დამოკიდებულებით. ზოგიერთი კვლევა აჩვენებს, რომ იმ ფირმებმა, რომლებიც თანამშრომლობენ იმ მწარმოებლებთან, რომლებსაც შეუძლიათ წარმოების მასშტაბების გაზრდა ან შემცირება, 25%-ით ნაკლები მასალა დაუყოთ, ვიდრე იმ კომპანიებმა, რომლებიც მუდმივი ტევადობის მქონე მწარმოებლებზე არიან დამოკიდებულნი. ასეთი სახის მოქნილობა ხარჯებზე უკეთ კონტროლს ნიშნავს მომხმარებლის მოთხოვნების სწრაფად გასაღებად.

Გლობალური განაწილების ქსელები

Კომპანიებისთვის არსებული საბაზრო სისტემების გამოყენება ხდება ცნობილი OEM-ებისა და ODM-ების თანამშრომლობით, რაც ახალ ბაზარზე გასვლას უფრო მარტივს ხდის. ასეთი პარტნიორები საშუალებას გვაძლევს წვდომა მივიღოთ უკვე არსებულ საგარეო გაყიდვების ბაზარზე, რაც იმას ნიშნავს, რომ ბიზნესის საერთაშორისო გაფართოებისას ყველაფრის დაწყება ნულიდან არ ხდება. ამასთან, თავიდან იქმნება უამრავი სირთულე, რომელიც უცხო ქვეყანაში არსებული ოპერაციების დამოუკიდებლად დაწყებას ახლავს. როდესაც კომპანიები ასეთ არსებულ ქსელებზე გადადიან, მათ მიუთითებენ მათი მიწოდების ჯაჭვის გაუმჯობესებასაც, იშვიათად ხდება მიტანის გადახანგრძლივება და მნიშვნულად მცირდება ტრანსპორტირების ხარჯები. ბოლო ბაზრის კვლევების მიხედვით, ფირმები, რომლებიც იყენებენ ასეთ საერთაშორისო კავშირებს, თანამშრომლობის დაწყებიდან პირველი 12 თვის განმავლობაში საშუალოდ ბაზარზე ხილულებას აამაღლებენ დაახლოებით 30%-ით. სხვადასხვა ბაზრებში სიღრმის შესვლა ხელს უწყობს კომპანიის ზრდას და უზრუნველყოფს მაშიდ წარმატების მაგალითს ამ არეალებში. გარდა ამისა, ეს მეთოდი საშუალებას გვაძლევს ეფექტუალურად მუშაობის გაგრძელება ხდეს და შესაძლებლობები გაჩნდეს საზღვარგარეთ გაფართოებისთვის.